Важливим показником успішності будь-якого бізнесу є ефективність продажів товарів (послуг). Як зрозуміти, наскільки результативні ваші продажі, зокрема:
- Які менеджери або команди генерують більший прибуток?
- Чи працюють ваші маркетингові заходи/акції?
- Чи є віддача від реклами?
- Які товари/групи товарів найвигідніше продавати?
- Чи впливає на ваші продажі сезонність?
На всі ці та інші питання ви можете отримати відповіді, використовуючи звіт з продажу в ERP FOSS – сучасному хмарному сервісі для автоматизації торгівлі.
Команди продажів
Перш за все вам знадобиться створити в системі команди продажів. Командою продажів може бути ваше підрозділ, магазин, група менеджерів або навіть один менеджер. Під командою можна розуміти також джерело продажів, наприклад, сайт (інтернет-магазин), сторінка в соцмережі, магазин на інтернет-майданчику (Prom, OLX, Rozetka), тощо.
Коли в системі створюється запис про продаж (оформлюється видаткова накладна), до неї вибираються дані про команду, яка має відношення до цієї продажі (джерело продажів, група менеджерів, тощо).
Команда може складатися з окремих користувачів системи ERP FOSS, можна вказати лідера команди.
Звіт з продажу в програмі ERP FOSS
Для створення звіту з продажу просто оберіть пункт меню “Звіти/Продаж” в однойменному модулі.
Система пропонує вказати “Міри” – показники, які будуть виводиться в звіт, наприклад, кількість проданих товарів (“Кількість”) і сума продажів (“Разом без податків”). У якості рядків підсумкової таблиці виберемо місяці року, в якості стовпців – команди продажів:
В результаті у нас вийшов табличний звіт з продажу по місяцях в розрізі команд продажів.
Даний звіт можна деталізувати і далі, наприклад, за категоріями товарів:
або за конкретним менеджерам, які оформили продаж. Вкладеність деталізації не обмежена. Детальніше про створення звіту з продажів див. у нашому відео ролику.
Крім таблиці звіт може бути представлений у вигляді наочної діаграми, наприклад, стовбчатої:
Кольором і висотою стовпчика показується підсумкова сума продажів окремої команди в розрізі місяців року. Ви можете налаштувати будь-які види звітів, що дадуть уявляння про ефективність продажів за періодами часу, в розрізі команд (підрозділів), в розрізі категорій товарів або самих товарів, тощо.
Дані уявлення звітів можуть бути збережені у Вибраних і просто обиратися щоразу, коли необхідно побудувати звіт.
