Важным показателем успешности любого бизнеса является эффективность продаж товаров (услуг). Как понять, насколько результативны ваши продажи, в том числе:
- Какие менеджеры или команды приносят больший доход?
- Работают ли ваши маркетинговые мероприятия/акции?
- Есть ли отдача от рекламы?
- Какие товары/группы товаров выгоднее всего продавать?
- Влияет ли на ваши продажи сезонность?
На все эти и другие вопросы вы можете получить ответы, используя отчет по продажам в ERP FOSS – современном облачном сервисе для автоматизации торговли.
Команды продаж
Прежде всего вам понадобится создать в системе команды продаж. Командой продаж может быть ваше подразделение, магазин, группа менеджеров или даже один менеджер. Под командой можно понимать также источник продаж, например, сайт (интернет-магазин), страница в соцсети, магазин на интернет-площадке (Prom, OLX, Rozetka) и т.п.
Когда в системе создается запись о продаже (оформляется расходная накладная), в нее выбираются данные о команде, которая имеет отношение к этой продаже (источник продаж, группа менеджеров и т.п.).
Команда может состоять из отдельных пользователей системы ERP FOSS, можно указать лидера команды.
Отчет по продажам в программе ERP FOSS
Для создания отчета по продажам просто выберите пункт меню «Отчеты/Продажи» в одноименном модуле.
Система предлагает указать «Замеры» — показатели, которые будут выводится в отчет, например, количество проданных товаров («Кол-во») и сумма продаж («Итого без налогов»). В качестве строк итоговой таблицы выберем месяцы года, в качестве столбцов – команды продаж:
В результате у нас получился табличный отчет по продажам по месяцам в разрезе команд продаж.
Данный отчет можно детализировать и далее, например, по категориям товаров:
или по конкретным менеджерам, оформившим продажу. Вложенность детализации не ограничена. Подробнее о создании отчета по продажам см. в нашем обучающем видео ролике.
Кроме таблицы отчет может быть представлен в виде наглядной диаграммы, например, столбчатой:
Здесь цветом и высотой столбика показывается итоговая сумма продаж отдельной команды в разрезе месяцев года. Вы можете настроить какие угодно отчеты, раскрывающие эффективность продаж в отдельные периоды, в разрезе команд (подразделений), в разрезе категорий товаров или самих товаров и т.п.
Данные представления могут быть сохранены в Избранные и просто выбираться всякий раз, когда необходимо построить отчет.
Зарегистрируйтесь и попробуйте поработать с программой для автоматизации торговли и склада ERP FOSS бесплатно.
